Value Proposition Design

Il Value Proposition Design è un framework che agisce su 3 livelli: costruire il Value Proposition Canvas, disegnare le diverse proposte di valore e, infine, testarle senza perdere troppo tempo e disperdere troppo budget.

Il Value Proposition Canvas è uno strumento che aiuta la tua azienda a capire se la sua proposta di valore è allineata con i bisogni e le vere necessità dei suoi clienti. Lo strumento può essere utilizzato anche per progettare, testare e validare nuove idee di business, siano esse servizi o prodotti.

Il modello, che può essere usato anche singolarmente, nasce come approfondimento del Business Model Canvas perché indaga in profondità 2 dei suoi 9 aspetti principali: i segmenti di clientela e le proposte di valore.

Il modello affronta l’analisi e la creazione di valore attraverso un attento studio delle Personas e dei loro Job, ovvero quelle attività che cercano di completare, quei bisogni che vogliono soddisfare o i problemi che provano a risolvere.

Perché partecipare

Perchè sei sopraffatto dal compito di creare vero valore.

1. Non sai quello che vogliono veramente i tuoi clienti o pensi sia difficile organizzare le informazioni che hai ricavato da tuoi potenziali clienti
2. Mancano gli strumenti adatti e stai perseguendo attività che ti sembrano marginali e di basso livello
3. Non riesci ad avere il quadro generale e a capire come incastrare i pezzi del puzzle

Perché sei frustrato da riunioni improduttive e dai team male allineati.

1. I reparti aziendali parlano linguaggi diversi
2. Ogni riunioni finisce nel bla bla e quando finisce hai la sensazione di aver solo perso tempo
3. Ogni reparto si focalizza sulle tattiche che conosce per risolvere i problemi (tecnologia, prodotti e caratteristiche) e non sui clienti

Perché sei stato coinvolto in progetti spettacolari finiti nel nulla.

1. Hai visto grandi progetti finiti male, con spreco di tempo e denaro
2. Hai visto Business Plan costruiti su misura per far funzionare il progetto
3. Hai visto progetti “costruiti”, basati su opinioni mai verificate, mai messe alla prova su cliente e stakeholder

A chi è rivolto

Il corso sul Value Proposition Design si rivolge a Innovation Unit, Sales Team, Product Manager, Marketing Team.

Obiettivi del corso

Grazie a questo strumento potrai:

1. Guadagnare in chiarezza. Comprendere gli schemi della creazione del valore organizzando le informazioni in maniera chiara e leggibile da tutti.
2. Allineare i reparti aziendali. Generare conversazioni più strategiche, trovare l’allineamento tra i diversi reparti aziendali e spostare la conversazione dalle tattiche (ad esempio la tecnologia) alla creazione del valore.
3. Ridurre il rischio di fallimento. Imparare a mettere alla prova ogni idea riducendo il rischio di fallimento, affiancando nuovi processi a quelli già esistenti.

MATERIALE/SERVIZI INCLUSI

• Materiale didattico
• Attestato di partecipazione
• Coffee Break

Orario lezioni: 9.00 – 18.00

Programma

• Introduzione al VPD
• Canvas. Profilo del cliente, Mappa del Valore, Fit.
• Esercizio. Costruire un Value Propositon Canvas.
• Design. Prototipare le possibilità.
• Esercizio. Creare rapidamente le variazioni.
• Design. Da dove iniziare.
• Esercizio. La selezione dei Job.
• Design. Comprendere i clienti.
• Esercizio. Gioco di Ruolo.
• Design. Valutare la concorrenza.
• Esercizio. Strategy Canvas.
• Design. Definire i criteri e selezionare i prototipi.
• Test. Che cosa testare, test passo passo, la biblioteca degli esperimenti, mettere tutto insieme.