Creating Winning Proposal: come creare offerte commerciali vincenti

In un mercato sempre più competitivo, la qualità e l’efficacia delle Proposte Commerciali è uno dei principali fattori di successo del tuo business. Costruire una Proposta Commerciale vincente è come scrivere un buon libro, capace di catturare l’attenzione del lettore dalla copertina all’ultima pagina.esso.

Perché partecipare

Cosa pensano i tuoi Clienti delle tue Proposte Commerciali? Quali sono le qualità di una Proposta vincente? Come riuscire a convincere il Cliente a scegliere la tua Proposta?
La costruzione di una Proposta Commerciale vincente è un processo articolato che passa attraverso la comprensione delle esigenze del Cliente, l’acquisizione della sua fiducia nel Valore della tua Proposta ed infine la persuasione che la tua Proposta soddisfa, meglio di quelle dei tuoi concorrenti, le sue necessità.  Comprendere questo processo ed applicare la metodologia che lo realizza è un potente fattore di successo delle tue Proposte Commerciali

A chi è rivolto

Client Representative, Project Manager, Solution Designer, Proposal Manager e più in generale chiunque sia coinvolto nella preparazione delle Proposte Commerciali.

Obiettivi

Il corso ha l’obiettivo di illustrare le best practice per la creazione di una Proposta Commerciale vincente, in grado di battere la concorrenza ed essere scelta dal Cliente.
Il corso è articolato in vari temi tra di loro correlati e finalizzati a “raccontare” al Cliente una storia di successo: conoscere chi legge e come vengono lette le Proposte Commerciali, imparare a stabilire un rapporto con il lettore, comprendere le tecniche della scrittura persuasiva, capire come costruire una “Value Proposition”, esercitarsi nell’applicazione di un processo strutturato di creazione delle Proposte, pianificare la scrittura di un Executive Summary

Materiali / Servizi compresi

• Documentazione del corso e Manuale delle esercitazioni
• Realizzazione in aula di un Executive Summary  partendo da una RFP
• Coffee Break

Orario delle lezioni: dalle ore 9.00 alle ore 18.00

Programma